只需200多元就可美美的参加聚会
上门送餐，见怪不怪，可是对于上门美妆，大家还是略感新奇，而费用问题则是大家关注的重点。李洋对记者表示，其实费用问题大家不用太过于担心，南瓜姑娘首单半价，优惠后最低价格不到300元。对于这样的价格，李洋称，其实这是化妆师和南瓜姑娘的一个合作价格，化妆师自身携带的化妆箱大概重30-50斤，除去交通成本和人工成本，几乎没有利润赚。对于婚礼装则稍贵一些，因为中途要换装，大概费用在1000元以上。当然还是要根据客户需求，因为高档的或者明星级别的化妆师，价格也是不低的。
李洋介绍，南瓜姑娘现在大概签约100个化妆师，最多的化妆师业务量从去年十月份到现在，有200单左右，这些化妆师的业务水平肯定是没有问题的，好评如潮。在北京地区，总体服务对象为30-35岁，收入8000以上小白领为主。以场景需求占比最多，如参加晚会，生日聚会等，这样的价格和服务，可以说进入寻常百姓家是没有问题的。
重点做好视频内容为电商做导流
忽如一夜直播来，遍地主播一起嗨。2016年视频直播火了。很多企业都开始布局视频领域，而作为视频主播出身的李洋也早已瞄准了这块“肥沃的土壤”。
“我们做视频是粉丝催生的需求，推动着我们前行。很多粉丝参加完课程后觉着特别好，但是有很多人没有时间来参加。为了解决这个问题，就想着把线下的课程录成3分钟短视频，毕竟也是做视频节目出身，做起来很顺手。视频能在很短的时间内教会大家做一个稍微别致点的造型，或者是某个明星相似装扮。”李洋称，目前已经录制了12期视频，还打算长线的做下去，做成一个固定的节目。未来想在录制的过程中，加一些直播的内容和一些直播的app进行合作。
除了3分钟短视频，南瓜姑娘还开创了科学娘实验室系列视频，视频时长6-7分钟，邀请专业科研人员对存在隐患的美妆产品进行深入剖析，剖析妆品的问题配方，粉碎美妆谣言，揭示美妆误区，推荐真正好用的美妆产品，实现妆品植入，在轻松幽默的氛围中边看边买。李洋介绍到，视频准备了三期，播放了两期，每一期播放量都突破四十多万。视频业务有很好的导流作用，预计成系列之后单独盈利，现已有某冰岛品牌合作方跟我们就视频业务合作冠名进行洽谈。未来计划与淘宝直播合作，形成“边生产内容，边销售产品”的运营模式。
谈未来：存在的理由就是创造价值
对于行业和企业未来的发展，李洋有着自己的考量。李洋称，南瓜姑娘从去年9月份上线，当时大方向都比较模糊，自己疲于应付。创业三个月后，才想着转型，想着拓展业务，拓宽市场。后来又试水营销，进入电商领域，而电商领域的市场份额让自己看到了希望。
据统计数据显示，2015年化妆品零售规模达4846亿，线上达1767亿元约占36.5%份额，快速增长的电商渠道已越来越受到各品牌方的重视。最新数据显示，2016年一季度淘宝全网(含天猫)美容护肤/美体/精油类销售额达88.3亿元、销量为6353万件。这样的数据给了李洋极大的信心，“买买买对于国人来说是一个刚需，未来化妆品市场的仍然火爆。现在三四线城市有很大空间，很多小众品牌，在大城市属于科普的一个阶段，往二三线铺开，还是很有机会的。而南瓜姑娘电商业务还处在试水阶段，还有很多路要走，还需要时间和实力，未来三到五年可能是南瓜姑娘的一个红利期”
拓展完善后端产业链创造价值
”你唯一存在的理由就是创造价值，不管你今天把故事讲的多好，产品服务多好，如果没有价值就不可能一直存在。”这是李洋做南瓜姑娘固定活动大都会维纳斯时(采访10位创业女性)，从一位教育行业女CEO交流时听来的这句话，这句话也一直鼓舞着她前进。
李洋称，未来无论是自身造血，还是引入资本造血，都希望南瓜姑娘能在短期内实现利润的增长。继续坚持做强做大原创内容，然后在供应链后端不断拓展完善，丰富我们的供应链。另外，为做好电商，在一些物流仓储，海关等方面还需要攻克一些难题。未来继续沿着内容加电商的方向去前行，原创内容带来的流量，后端供应链服务仓储物流带来的流量都可以留住，把流量适时转换，给企业、员工、股东创造出更多价值，让美进入寻常百姓家，这就是南瓜姑娘未来的样子。
责编：田刚返回搜狐，查看更多